「結局、広告っていくらから始めればいいの？」
——そんな不安にも近い疑問を、今年の実績でまるごと解消いたします！
このヘルプページでは、初心者の方でも迷わないように…
・なぜ広告費（利用料）○万円が最適なのか（学習速度・検証精度・判断ミスの回避）
・1〜3ヵ月で "良い方に寄せる" 具体的な配分の方法
・3〜6ヵ月の機械学習が効いてくる仕組みと、"待つべき"理由
・もし数字が伸びないときの次の一手は…
についてご案内します。
5分後には、あなたのショップの "次回アクション" が決まること間違いなし！？
1. 2025年の総括：平均費用対効果（ROAS）は ○○○%！
まず、2025年の集計結果です。BuzzECをご利用いただいたショップ全体の平均ROAS（広告費用対効果）は525%※でした！
ROASとは「売上÷広告費×100」で表す指標です。つまり、利用料が10万円の場合、平均すると約52.5万円の売上が発生した計算になります。
もちろん商材や価格帯、サイトの購入率、既存ファンの厚みなどで結果は上下しますが、「適切な初期設定 × 機械学習の育成 × 予算配分」で進めたアカウントほど成果が向上する可能性が高まる傾向にありそうです。
※ 2025年12月時点での当社調べ
2. 平均利用料 〇万円が "ちょうど良い" 理由
今回の集計でROAS 300％以上（= 広告費の3倍以上の売上）をコンスタントに出していたショップの平均利用料/月は「約10万円」でした。
なぜ10万円前後が "ちょうど良い" のか、3点に絞って説明します。
① 学習データの確保
機械学習は "学ぶ材料"、すなわち十分なアクセス情報と購入者情報が必要です。利用料が月10万円程度あれば、Meta広告やGoogle広告などの広告媒体に対して一定数の学習データを供給できていると考えられます。また、業種にも寄りますが、1つの媒体に偏らず、複数の媒体や配信方法をご利用いただくことで、互いの強み（発見型の新規流入・検索意図の強い流入など）を活かして総合ROASを底上げしやすいと考えられます。
② 誤差に振り回されにくい
広告は日次で判断するとブレが生じるために注意が必要です。配信母数が少ないと「たまたま」の上下に右往左往しがちですが、10万円規模なら週次～月次の統計が安定しやすく、判断ミス（本当は良い施策を早めに止めてしまったり、悪い施策を継続してしまうなど）が減る可能性が考えられます。
③ 改善PDCAの "回る速度" が上がる
クリエイティブ（画像やキャッチコピー）やLP（遷移先ページ）のA/Bテストも、露出と獲得のデータが十分に溜まってこそ検証が成立します。10万円は「検証を回すのに必要な最小限の燃料」という意味で妥当ではないかと考えられます。
まとめると、月の利用料10万円は「学習が回り、検証が成立し、意思決定の精度が上がる」ための1つの基準ラインであると考えられ、BuzzECで配信効果が高いサイトの平均利用料が、約10万円に落ち着いた背景だと考えられます。
※配信成果は配信方法・商品・サイトのご状況など、様々な要因によって変化します。
3. 予算組みのご提案：Google × Meta で併走スタート
これから配信を開始される場合には、まずはGoogle・Metaで5万円（以上）ずつでの並走をご検討ください。（業種により相性が悪いと考えられる媒体である場合には、）
・1～3ヵ月運用後 → 成果が良い方の予算を上げる。
・ここで大切なのは、即座に片方をゼロにしないこと。
検索意図に強いGoogleと、潜在顧客の開拓も得意なMetaの両輪で回すことにより総合的に成果が向上ケースがあります。
例）
1ヵ月目：Google 5万円 / Meta 5万円
2～3ヵ月目：数値を見て Google 6万 / Meta 10万円 などに変更
4ヵ月目以降：季節性・在庫・CVRの改善度合いを見ながらさらに微調整
※1日予算を変更した直後は、配信数値が不安定になることが一般的です。
そのまま、3週間程度は様子を見ていただくことをおすすめします。頻繁な変更は成果の悪化につながります。
4. なぜ3～6ヵ月の目線が必要なのか（機械学習の性質）
数週間で結論を出すのは早過ぎる場合が多いです。広告配信の機械学習は…
・獲得数の計測データ
・クリエイティブ※のバリエーション
・予算の "安定供給"
などがそろって徐々に最適化されていきます。配信初期は比較的変動が大きく、その後3ヵ月目以降にROASが地ならしされる傾向にあります。
最初の3ヵ月は学習を育てる期間と位置付け、画像やキャッチコピーなどの改善を行いながら様子を見ていただくことを推奨いたします。その後、さらに6ヵ月スパンで見れば、季節要因やセール施策などの結果もならされ、より実力値に近いROASが見えてきやすくなります。
※画像やキャッチコピーなど、広告を構成する要素のこと。
5. うまくいかないときの "順序立て"
もし3～6ヵ月運用しても費用対効果が上がらない場合、広告の前にサイト側の改善に手を打つ必要があるかもしれません。費用対効果（ROAS）を構成する分母は広告費ですが、分子である売上を決める最大要因は、購入率（コンバージョン率）です。
特にアパレル・食品・雑貨などは、LPや商品ページの説得力・FAQ・レビュー・送料・納期の明確さ等で購入率が大きく変わります。
◎サイト改善例
・トレンドを反映したサイトのトップページ（イマドキ感）
・商品ページの "買う理由" の強化（ベネフィット→証拠→比較→FAQ→購入ボタン等）
・スマホ導線の見直し（1スクロール目で 価値・価格・購入ボタン が揃う）
・カート（カゴ）からの離脱防止（入力項目削減、ゲスト購入、送料・到着日の確約）
・レビュー/UGCの露出（第三者の声で不安をゼロに）
さらに、LTV※（リピーター化）はROASの第二のエンジンです。
たとえば…
◎LTV改善例
・初回→2回目の同梱チラシ・クーポン
・ステップメール/LINEの設計（到着→使用→リピート率向上）
・定期/セット/まとめ買いの打ち出し
これらを整えることで、利益を2回目以降の購入で回収できるようになり、前述の10万円配分でも黒字化が狙えることが十分にあります。
※LVTとは、Life Time Valueの略で、「顧客生涯価値（こきゃくしょうがいかち）」と訳されます。
1人の顧客が、ある商品の初回購入からその商品を購入しなくなるまでに、合計でいくら利益をもたらしてくれるかを表す指標です。
6. ミニ知識："黒字ラインのROAS" （ 1 ÷ 粗利率）
最後に、成果判断の軸となる超シンプルな指標をご案内します。
粗利率30%（原価率70%）なら、損益分岐ROASは 1 ÷ 0.30 = 3.33…（= 333%）
つまり、ROASが334%を超えたらトントン以上、350%なら利益が乗るイメージです。
BuzzECの平均ROAS 525%（全体）という実績は、粗利30%帯の商材でも十分に狙えるレンジを示しています。だからこそ、しっかりと効果の出る配信を行っていきましょう。
7. ポイントまとめ
✅月10万円（Google 5万円 / Meta5万円など）を基準に配信スタート
（すでに配信している場合には、成果に応じて配信強弱をつける）
✅1～3ヵ月後、徐々に予算を上げたり、良い媒体に配分を寄せていく
✅3ヵ月程度は検証・学習期間と捉え、日次ではなく週次/月次で判断
✅購入率が伸び悩む場合、サイト内導線（LP/商品ページ/カート/レビュー等）の改善も検討
✅リピート施策（メール/LINE/同梱/定期等）をセットで整える
それでも迷ったら：ご相談ください
「やってみたいけど、社内の手が回らない」「どこから直すべきか判断が難しい」――そんなときは、BuzzECカスタマーサクセスまでお気軽にお問い合わせください。
集客はもちろん、サイトのリニューアルやコンサルティングサービスのご紹介まで、ご状況に合わせて幅広くご提案いたします。